Dell gaat pc's verkopen via Wal-Mart

Wal-Mart gaat de desktops verkopen in meer dan duizend van zijn winkels in de VS en Puerto Rico, voor een prijs die beneden de 700 dollar per stuk ligt, zo blijkt uit een verklaring van Wal-Mart. Het Amerikaanse warenhuis verwacht aanvullende Dell-pc's te gaan verkopen in zijn Sam's Club en in de Wal-Mart-winkels in Canada. Wal-Mart wilde hierover echter geen aanvullende informatie verstrekken.

Het warenhuis verkoopt al pc's van Hewlett-Packard, Acer en Gateway. Ook verkoopt het notebooks van onder andere HP, Acer Lenovo, Toshiba en Sony.

Radicale verandering

De overeenkomst met Wal-Mart betekent voor Dell een radicale verandering in verkoopstrategie. Tot nu toe heeft het bedrijf alleen computers verkocht die besteld werden via de telefoon of via zijn website. Met die strategie lukte het Dell om de logistieke kosten te drukken en zijn pc's en notebooks voor een lagere prijs aan te bieden dan zijn concurrenten.

Inmiddels is de computerfabrikant dat voordeel kwijt, aangezien andere pc-fabrikanten stellen dat zij hun lesje geleerd hebben en hun eigen kosten op allerlei manieren omlaag weten te brengen. Bovendien wijzen critici erop dat kopers in ontwikkelde landen het niet vertrouwen om dure pc's te bestellen zonder direct contact.

"Gebruikers willen nieuwe manieren om producten te kopen en wij willen in hun behoeften tegemoet komen op wereldwijde schaal", zegt Dell-woordvoerder Dwayne Cox per e-mail. "Ik kan nog geen details geven, maar in de komende periode gaat er nog meer gebeuren om dit op wereldwijde schaal uit te rollen. De aankondiging van de overeenkomst met Wal-Mart is onze eerste stap."

In 2006 verloor Dell zijn nummer 1 positie aan HP wat betreft computerverkopen. Begin dit jaar werd de toenmalige directeur Kevin Rollins ontslagen en nam oprichter Michael Dell zelf weer de touwtjes in handen binnen het bedrijf. In een serie van memo's kondigde hij al aan dat hij grote veranderingen zou gaan doorvoeren binnen het bedrijf.