Ingres en Red Hat in alliantie

Databaseaanbieder Ingres en Linux-leverancier Red Hat zijn al langer partners en bieden hun producten al langer als bundel aan. Maar nu zijn de technologieën geïntegreerd in de Development Stack for JBoss. Door die via de cloud aan te bieden, kunnen bijvoorbeeld system integrators zelf oplossingen produceren voor gebruik in de cloud of na productie downloaden. Gérard Ringenaldus Business development manager van Ingres denkt in Nederland ook samenwerkingsverbanden te kunnen aangaan met Atos Origin, Accenture en Logica.

De verregaande samenwerking lijkt een antwoord op de acquisitie van Sun door Oracle. Met die aankoop krijgt Oracle ook MySQL in handen en het is onduidelijk waar de ontwikkeling van die open source database naartoe gaat. "Daardoor hebben wij al een paar voormalige MySQL-partners kunnen verwelkomen", zegt Ringenaldus, die in het verleden zelf als country manager bij MySQL heeft gewerkt. Hij zegt dat het couldontwikkelplatform ook te gebruiken is voor de partners in de midmarket die zelf applicaties willen ontwikkelen of die SaaS-oplossingen willen aanbieden. "Zelf applicaties maken tegen nul kosten, klinkt natuurlijk aantrekkelijk", zegt Ringenaldus.

"Terwijl MySQL nauwelijks als volwaardig product werd beschouwd door grote ondernemingen, is Ingres dat wel", zegt Ringenaldus. "Wel misten we in de Benelux aansluiting bij de system integrators, dus daarmee ben ik gestart." Inmiddels is Capgemenin binnengehaald en zijn de gesprekken met Sogeti in een vergevorderd stadium. Ingres heeft daarnaast enkele gespecialiseerde partners in de midmarket. Ook die groep is in het afgelopen jaar uitgebreid. "We doen veel aan lead generation voor ze en 85 procent van ons marketingbudget wordt besteed aan de partners."

Bron: Techworld