5 Maatregelen die VMware moet nemen om Microsoft te verslaan
Gepubliceerd: Dinsdag 23 maart 2010
Auteur: Jon Brodkin
VMware blijkt een zware dobber te hebben aan Microsofts Hyper-V technologie als het gaat om virtualisatie. Wat moet de virtualisatiegigant doen om Microsoft te weerstaan? In ieder geval prijzen naar beneden schroeven en beveiliging verbeteren.
Met 170.000 klanten, waaronder iedereen die in de Fortune 100 staat, zou je denken dat de meest intensieve taak bij VMware het printen van nieuwe licentieovereenkomsten is. Niets van dat alles. De grootste x86-virtualisatie leverancier is verwikkeld in een bikkelharde strijd met Microsofts Hyper-V. Hyper-V komt wat functionaliteit en snelheid steeds dichter bij VMware. En al is Hyper-V nog niet zo geavanceerd als VMware, het grote voordeel van het platform van Microsoft is de prijs. En laat dat nu net de reden zijn dat veel IT-managers voor Hyper-V kiezen.
2010 zal voor zowel VMware als Microsoft een cruciaal jaar worden in de virtualisatierace. Wij hebben vijf adviezen klaarliggen voor VMware en zijn CEO Paul Maritz - nota bene een ex-bestuurder van Microsoft.
1. Prijzen moeten omlaag
Analisten en klanten hebben één grote klacht over de producten van VMware, namelijk dat de prijzen van de producten te hoog liggen. "Ben jij bereid om vijf keer zoveel te betalen?", vraagt analist Chris Wolf zich af. "Heeft het ook vijf keer zoveel features aan boord? De meeste klanten die naar hun portemonnee kijken, zullen zeggen: 'ik denk van niet'."
VMware heeft verschillende prijsplannen waarbij de licentiestructuur gebaseerd is op de versie van de software die de klanten draait en de hoeveelheid servers en workloads die de klant heeft gevirtualiseerd. Zo kost vSphere Advanced zo'n 1500 euro per processor, waarbij maximaal 12 cores zijn toegestaan met een maximale hoeveelheid van 256GB geheugen.
De managementsoftware van VMware, vCenter Server, kost ongeveer 1000 euro voor drie hosts of 3500 euro voor een ongelimiteerd aantal hosts. Diverse add-ons die VMware daarbij aanbiedt kunnen de rekening van jouw virtualisatieoplossing fors doen toenemen in prijs. Er is weliswaar een gratis versie van de hypervisor van VMware beschikbaar, maar deze biedt slechts gelimiteerde functionaliteit.
Microsoft biedt Hyper-V aan als gratis download. Hier zitten standaard allerlei geavanceerde mogelijkheden (zoals live migratie) bij inbegrepen. Klanten met grote virtualisatie deployments kunnen daarnaast ook complementaire managementsoftware aanschaffen. De prijs van Microsoft Virtual Machine Manager: ongeveer 700 euro per fysieke server.
VMware beweert dat zijn software minder kostbaar kan zijn dan die van Microsoft wanneer je de prijs baseert op workloads. Ook biedt VMware een mkb-versie van zijn hypervisor die slechts ongeveer 120 euro per cpu kost, laat directeur productmarketing Bogomil Balansky weten.
"We proberen de mogelijkheden die we bieden zoveel mogelijk te spreiden over verschillende prijspunten. Momenteel denken we dat de verschillende segmenten in de markt goed voor zien. Er zijn geen plannen om de prijsstructuur aan te passen", aldus Balansky.
Weinig tot geen experts beweren dat de software van Microsoft beter is dan die van VMware. Maar Microsoft dicht het gat in rap tempo en voor veel klanten maken de verschillen voor hun situatie niets uit.
