De kortingen kunnen oplopen tot 50 procent. Vooral het midden- en kleinbedrijf profiteert hier flink van. In de overheidssector zijn de leveranciers echter minder scheutig met hun kortingen. Dit blijkt uit de jongste ICT Barometer van Ernst & Young. Bijna 40 procent van de ondervraagde ict-professionals uit het mkb zegt dat zij steeds vaker korting ontvangen bij nieuwe ict-investeringen. Bij de overheid en non-profitsector ligt dit percentage op 21 procent. 14 Procent van deze groep zegt zelfs minder korting te ontvangen dan voorheen. Automatiseerders gaan hiermee de supermarkten achterna. Fikse kortingen moeten nieuwe klanten trekken en zo de omzet op pijl houden. Bedrijven profiteren hiervan, al moeten sommige sectoren beter leren onderhandelen, zegt Jacob Verschuur van E&Y. "De beste onderhandelaars zitten duidelijk in de handels- en industriesector", aldus Verschuur. "Er ligt voor de ict-onderhandelaars in de overheids- en non-profitsector nog veel ruimte om kortingen te bedingen."

Groeiverwachting

De langverwachte groei in de ict-budgetten blijft vooralsnog beperkt tot (extra) investeringen in hard- en software. Volgens de onderzoekers is de daling in de markt voor externe ict-diensten wel ten einde gekomen, maar is er voor ict-dienstverleners nog geen zicht op groei.