De wederverkoper in kwestie, Intelligent Decisions, zou zich als reseller hebben geprofileerd om zo korting te krijgen bij het inkopen. De producten zijn vervolgens in het grijze circuit verkocht, zo schrijft Reuters. HP heeft afgelopen vrijdag een officiële aanklacht ingediend tegen Intelligent Decisions. Het bedrijf hield HP voor grote contracten met de Amerikaanse overheden te hebben. Om goede zaken te kunnen doen, zouden flinke kortingen noodzakelijk zijn. In totaal heeft Intelligent Decisions voor 22 miljoen euro aan producten gekocht bij HP. Volgens HP is slechts 10 procent van dit bedrag ook daadwerkelijk aan overheden doorverkocht. Het overgrote deel zou buiten de gebruikelijke distributiekanalen zijn doorverkocht, het zogenoemde `grijze circuit'. Dergelijke activiteiten zijn in strijd met de voorwaarden waar wederverkopers mee akkoord gaan. Het resellercontract met Intelligent is december vorig jaar beëindigd. Opvallend is dat Compaq, dat vorig jaar door HP werd overgenomen, in augustus 2001 een rechtszaak tegen de directeur, Harry Martin, van Intelligent Decisions heeft aangespannen. Martin zou onder meer valse contracten hebben gebruikt om Compaq ervan te overtuigen fikse kortingen te geven. De producten zijn vervolgens in het grijze circuit doorverkocht. Recent onderzoek van KPMG wijst overigens uit dat de it-industrie jaarlijks zo'n vijf miljard dollar misloopt door dergelijke praktijken. Per jaar zou er in het grijze circuit voor 40 miljard dollar worden verkocht.