De it-managers worden niet zo zeer gepasseerd vanwege het gebrek aan kennis, maar simpelweg omdat er elders in het bedrijf meer geld valt te halen. Nu de economie in het slop zit - en de budgetten dus krap zijn - probeert menig leverancier vriendjes te worden met andere afdelingen binnen het bedrijf. Uiteraard het liefst ééntje met geld, zoals verkoop of de financiële afdeling. "Je kan gerust zeggen dat elk bedrijf er wel mee te maken heeft, zo gewoon is het al", bevestigt John Brand, analist bij de Meta Group. "Ik moet het eerste bedrijf nog tegenkomen dat ondanks externe invloeden in één keer de beste technologie in huis haalt." Volgens de analist wordt deze trend gedeeltelijk veroorzaakt door het 'gebrek aan respect' voor de it-afdeling. Leveranciers beseffen dit maar al te goed en melken dit handig uit.