Sun zal dan ook niet langer de bedrijfsstrategie van IBM, HP en Dell imiteren, zo zei topman Scott McNealy donderdag tijdens een bijeenkomst met analisten. Tijdens eenzelfde soort bijeenkomst een jaar geleden, kwam McNealy nog in pinguïnpak het podium op om te vertellen dat ook Sun Intel-servers met Linux zou gaan leveren. Het bedrijf trad hiermee in de voetsporen van zijn concurrenten. De economie raakt Sun echter in de portemonnee, waardoor het bedrijf zich meer inhoudelijk met de zaken wil bezighouden. "Dit jaar geven we klanten meer content en minder entertainment", aldus McNealy. De omzet van Sun is de afgelopen jaar flink gedaald. In 2001 realiseerde het bedrijf nog een omzet van ruim 18 miljard dollar. Voor dit jaar verwachten analisten dat de omzet van Sun zelfs onder de 12 miljard dollar uitkomt. Voor Sun is het dus niet langer handig om klanten met cijfers te overspoelen. "We zullen minder voorspellingen doen, maar meer proberen uit te leggen wát we doen. We willen onze strategie transparanter maken in de hoop dat dit wordt gewaardeerd." Eén van de onderscheidende factoren is Suns beslissing vast te houden aan zijn eigen UltraSPARC-processors en Solaris besturingssysteem. Dit terwijl juist de op Intel-gebaseerde servers met Linux als besturingssysteem Suns markt bedreigen. Analisten vragen zich af of Sun wel onderscheidend moet zijn, McNeily twijfelt hier echter niet aan. "Je moet juist naar de plek gaan waar de puck naar toe gaat, niet waar deze is", illustreerde de topman zijn redenatie. "We zijn er dan vaak te vroeg, maar dat is altijd nog beter dan te laat op de plek van de puck aankomen."